В современном мире, где существует более двух миллиардов сайтов, создание качественного ресурса, который будет привлекать клиентов, становится важной задачей для каждого предпринимателя. Каждый день создается около 50 тысяч новых сайтов, и более 80% из них оказываются неэффективными с низкой конверсией. Почему это происходит? Часто предприниматели не вникают в структуру создания сайта, а фрилансеры пренебрегают изучением бизнес-тематики и потребностей целевой аудитории. В результате, мы получаем красивые, но однотипные сайты, которые не выполняют свою основную функцию — привлечение клиентов.
Что такое продающий сайт?
Продающий сайт — это ресурс, созданный с целью привлечения клиентов и встроенный в общую стратегию продвижения бизнеса. Он является центральным элементом воронки продаж, охватывающей все этапы потребительского пути — от первого знакомства с продуктом до оформления заказа и оплаты. Многие могут возразить, что социальные сети, такие как Instagram или YouTube, играют более важную роль, но сайт предоставляет более мощную аналитику, позволяя понять, какие клиенты приходят, что работает, а что нет.
Структура продающего сайта
Каждый лендинг или многостраничный сайт состоит из секций, и их расположение имеет огромное значение. Универсальная формула для структуры сайта включает четыре основных элемента: Цель, Решение, Польза и Призыв к действию.
Цель
На первом экране сайта необходимо указать на проблему вашей целевой аудитории. Это привлечет внимание и заинтересует посетителей. Помните правило трех секунд: если за это время посетитель не поймет, что вы предлагаете, он уйдет. Также важно разместить понятный призыв к действию, который будет решать поставленную цель.
Решение
После того как вы привлекли внимание, в следующих секциях расскажите о продукте, который предлагает решение проблемы. Это могут быть основные преимущества, подробное описание, стоимость и рекомендации по выбору. Важно, чтобы информация была ясной и доступной.
Польза
Для усиления восприятия вашего продукта используйте блоки с сравнениями с конкурентами, полезной информацией и реальными отзывами клиентов. Реальные отзывы особенно важны, так как они увеличивают доверие к вашему предложению.
Призыв к действию (Захват)
Призыв к действию — это элемент, который помогает собрать контактные данные посетителей. Лид-магниты играют здесь ключевую роль. Это могут быть бесплатные консультации, промо-коды или полезные чек-листы. Хорошо продуманный лид-магнит может составить 80% успеха вашего сайта.
Примеры успешных лид-магнитов
Рассмотрим несколько успешных примеров лид-магнитов. Например, для кредитного брокера хорошим решением было предложить кредитную историю и кредитный рейтинг в подарок. Для компании, занимающейся бурением скважин, отличным вариантом стал расчет глубины и стоимости бурения в зависимости от населенного пункта.
Footer и его важность
В самом конце сайта располагается footer, где размещаются контакты, меню и ссылки на социальные сети. Важно продублировать кнопку обратной связи или онлайн-консультанта. Также рекомендуется разместить пользовательское соглашение и соглашение об обработке персональных данных, так как это повышает доверие и конверсию сайта.
Общие рекомендации по улучшению конверсии
Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам увеличить конверсию:
- Избегайте большого количества текста. Видео-контент может повысить конверсию до 80%.
- Используйте ограничители, чтобы удерживать внимание посетителей.
- Пишите тексты, ориентируясь на категории боли, так как большинство людей действуют не из выгоды, а чтобы избавиться от своих проблем.
- Тестируйте заголовки и формы обратной связи, чтобы постоянно снижать стоимость привлечения клиентов.
Стратегия продвижения бизнеса
Чтобы учесть все вышеперечисленное, необходима четкая стратегия продвижения бизнеса. У вас есть два пути: либо вы сами погружаетесь в процесс, либо сотрудничаете с исполнителями, которые предложат вам стратегию на первом этапе сотрудничества. Если вам интересно разобраться в создании стратегии продвижения своего бизнеса, следите за новыми материалами.
Если у вас остались вопросы, не стесняйтесь задавать их в комментариях или записываться на бесплатную стратегическую консультацию. Помните, что создание эффективного сайта — это не просто задача, а важный элемент вашего бизнеса.
